护肤品进口需要什么手续：市探·西南｜平均店销高居四川第一，这家店凭什么？

天府花园水城金堂，地处天府之国腹心地带，位于成都东北部……在这里，诞生了一批优秀的化妆品零售店，金堂丽都就是其中之一。

从1993年开出第一家店至今，走过25个年头的金堂丽都已发展成为县城化妆品零售店的标杆之一。近日，《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队，探访金堂丽都，对话掌门人胡海东，深挖这家化妆品连锁店的进击之道。

金堂丽都掌门人胡海东（右）

运筹帷幄，聚集效应凸显

1993年金堂丽都开出第一家店，一直到2015年才开了第二家店。为何酝酿多年才开了第二家门店？胡海东认为这一切都是瓜熟蒂落，水到渠成，非常自然的。

作为四川省平均店销最高的化妆品店，金堂丽都目前有6家门店，还有2家待开业，年底预计将达到8家门店。

在营业的这6家店中，有2家店开在购物中心，3家是街边店，另外1家开在校区，这6家店的总面积达到690平方米。其中，金堂万达店可谓是金堂丽都的冠军店，店面积达228平方米，员工有12个人。

在胡海东眼里，金堂丽都做得较好的是坪效和人效。在多年的经营过程中，胡海东最关注的还是利润额。胡海东指出：“我们没有刻意地关注店里销量Top10的商品，这些销量高的商品可能是靠团队营销方向和营销目标造成的，我们更加关注平衡指标，甚至关注销量倒数十名的商品。”

此外，胡海东还提到“聚集效应”，他表示：“我们集中把这6家店集中在一个县城内，实行扁平化管理，做到成本节约，导致聚集效应，但这个效应并不是可复制的。”

年轻时尚，紧抓新一代消费者

近年来，零售寒冬带来的商业凋敝涤荡到终端，用户流失成为传统美妆零售店的最大话题。金堂丽都有3家街边店，也存在缺客流现象。胡海东认为：“现在片区商圈、社区商圈正在形成，在原有商圈当中，客流量降低是很自然的现象，无法避免。”

互联网环境成长下的千禧一代已成为主流消费者，更以个性、独特的偏好引发消费时代全面升级，对产品提出新的需求。个性化、体验化、品质化，新一代消费者正在用更加挑剔的目光选择商品。

如何打造年轻消费者喜欢的新一代化妆品店？“货”该怎么选？成为摆在化妆品店面前的一大难题。金堂丽都店里销售的彩妆品牌有卡姿兰、玛丽黛佳、谜尚、柏瑞美、3CE、雅蔻这六个品牌。面对当下势不可挡的进口品浪潮，金堂丽都也紧跟潮流引进进口品，其中不乏火爆单品，并摆放在店铺显眼位置。

颜值经济时代，门店的形象展示也至关重要。门店不潮不酷怎么吸引年轻一代消费者？在县级市场，金堂丽都的店铺形象可谓时尚年轻，深受年轻消费者喜爱。

专注“卖货”，不做自有品牌

“专注做好零售，专注卖货，不做自有品牌”，胡海东有着明确的目标。

在竞争日趋激烈化妆品市场，行业间的竞争也可以说是人才竞争，做好员工管理，留住员工并激发他们的潜能，成为化妆品店越来越重视的工作。

谈到团队管理，胡海东表示，金堂丽都积极实施激励方案激励员工，“金堂丽都目前共有90多名员工，门店有70多名员工，平均每家店有10-12名员工，每家门店都配有店长和副店长。这两年，金堂丽都处于发展阶段，人员变动稍频繁。我们每个月都会对前台员工进行考核，每月都会对销售标杆进行表彰。”做好有效的员工激励挖掘员工潜能，才能使整个团队保持活跃而富有创新能力。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。正是经过多年的经验积累，金堂丽都才能做到胸有成竹，运筹帷幄，并在近几年积极扩张，续写成长……