如何撩动新时代“四有”女性？

25-35岁女性为何是新时代“四有”女性？到底是哪“四有”？凯度消费者指数发布的《新时代“四有”女性—25-35岁女性美妆市场消费分析》报告为您一一解答。

凯度消费者指数通过每天持续性观察消费者线上线下全渠道购买行为，以及消费者的使用行为，和对消费者媒介接触行为的分析发现，整个个护品类市场中，面部护肤品和彩妆是最大的机会点。此外，女性的身体护理、护发类产品也扮演了不同的角色。

第一有，有贡献

25-34岁女性消费者是化妆品市场最有贡献的一族，她们的销售额增长贡献率高达36%。

纵观快速消费品市场，个护品类保持高速增长，其中护肤和彩妆又是拉动增长的主要品类。在充满机会的化妆品市场中，25-34岁群体，成为各年龄段中最有贡献的族群，而且不论线上线下，她们都是实力“C”位。线上渠道，她们独领风骚，在不同电商类型上各有偏好。在天猫，京东等平台类电商平台上，25-34岁消费者买账花样促销形式，带来更大客单，而在小红书等垂直类电商中，她们又频频“种草”，呈现出更高购物频次。线下渠道，她们也带领增长，体验型渠道备受其青睐。化妆品专卖店的实惠折扣促使她们“买买买”，个人护理店的AR科技让她们“来来来”，实惠好玩都纳入囊中。

第二有，有益

追求有益，更健康。在实现水润亮泽的方法上，她们有自己的主张。对于补水，讲究由表及里。在表层，借由打底保湿功能，建立肌肤屏障；在内里，利用补水复合功能，实现多效深层补水。对于亮泽，追求由内而外。在外部，借由防晒产品，防止晒黑晒干，在内部，借由美白产品，赶走暗沉无光，不做“小黄人”。

第三有，有效

追求有效，更专业。护肤方面，由浅入深。她们关注细纹而非皱纹，关注小雀斑而非因年龄增长的色斑，这些明确的细分偏好，都让该群体对于品牌的功能有效性更挑剔。彩妆上，由简如繁。她们通过对光亮肤质，哑光妆效和多彩眼影的专业追求，逐渐成为自己的“美妆博主”。

第四有，有型

追求有型，更个性。凯度消费者指数显示，在25-35群体的香水和洗发市场中，排名前10品牌的市场份额正在缩减，她们对于品牌的需求正在分散，个性化的产品正在被看到和喜欢。

如何撩动“四有”女性？

首先，针对消费者线上线下不同的购物习惯，制定精准的全渠道策略，利用个人护理店招新，增加更多消费者，尤其在下线城市更有机会；化妆品店、平台型电商强化促销，增加更大客单，上下线城市都适用；垂直型电商则更发挥媒介功能，不时营造明星单品话题。

第二，对于消费者所有需要的更加有益的购物理念，需要具体有效成分的证明， 有效的明星单品，也能帮助品牌自行“孵化”，带热更多SKU。

此外，专业的定位，需要对功能品类进行细化切分，精准细分才能让她们找到自己所爱。

第三，针对消费所需的个性产品，需要对产品结构进行扩展和定制，专属特性才能让她们建立品牌记忆。从香水品类来说，提供多元化的产品选择，避免“撞香”的尴尬。